Steam je posljednjih godina postao jedno od najvažnijih mjesta za lansiranje indie videoigara, ali istovremeno i izrazito konkurentno tržište na kojem hiljade novih naslova pokušavaju privući pažnju igrača. Upravo zbog toga broj wishlista sve češće služi kao jedan od ključnih pokazatelja potencijalnog uspjeha neke igre. Roman Gurskiy i Kirill Gurskiy iz međunarodne investicijske kompanije GEM Capital objasnili su kako izdavači i investitori danas procjenjuju komercijalni potencijal igara na Steamu, šta zapravo znači veliki broj wishlista i zbog čega mnogi projekti ne uspiju uprkos kvaliteti.
Roman Gurskiy istakao je da su wishliste i dalje najvažniji indikator za premium igre, iako nisu savršen pokazatelj uspjeha. Pored wishlista, investitori prate i broj pregleda trailera, reakcije igrača, komentare, povratne informacije s playtestova, medijsku pažnju, reakcije influensera te trendove na Googleu. Prema njegovim riječima, prag od 100.000 wishlista često otvara vrata investitorima i izdavačima, posebno kada developeri taj podatak mogu jasno predstaviti u komunikaciji s potencijalnim partnerima. Ipak, naglašava da nije važan samo ukupan broj wishlista. Investitori analiziraju i iz kojih regija dolaze korisnici, koliko je vremena bilo potrebno za rast, je li rast bio organski ili plaćen te koliki je trošak po jednoj wishlisti.
“Milion pregleda trailera ne znači mnogo ako video ima vrlo malo reakcija. Isto važi i za wishliste”, naveo je Gurskiy.
Kirill Gurskiy smatra da se uspješni indie projekti izdvajaju prije svega pravilnim izborom tržišne niše, originalnom idejom i kvalitetnom prezentacijom igre. Posebno naglašava važnost prvog dojma, piše 80.lv.
“Najuspješnije igre odmah jasno pokazuju šta su, kome su namijenjene i zašto su zanimljive”, rekao je.
Dodao je kako veliki broj projekata propada još u fazi ideje jer developeri nisu dovoljno razmišljali o publici kojoj se obraćaju. Prema njegovim riječima, developeri često zanemaruju i značaj muzike i zvuka, iako upravo ti elementi mogu imati veliki utjecaj na vidljivost igre. Kao primjere naveo je saradnje s poznatim kompozitorima na igrama poput “Atomic Heart”, “The Eternal Life of Goldman”, “Nikoderiko: The Magical World” i “Heroes of Might and Magic: Olden Era”.
Roman Gurskiy istakao je da je danas izuzetno važno da Steam stranica igre odmah jasno komunicira žanr, osnovni gameplay i glavne prednosti projekta.
“Ako igrač u nekoliko sekundi ne razumije igru, vjerovatno neće nastaviti dalje”, rekao je.
Kirill Gurskiy naveo je da izbor žanra igra veliku ulogu u komercijalnom potencijalu igre. Investitori pritom analiziraju koliko novca postoji u određenom žanru, raste li tržište, koliko često novi naslovi postižu uspjeh te koliko je moguće razlikovati se od konkurencije. Ipak, naglašava da kvalitet izvedbe ostaje ključan faktor.
“Izvedba je ključ svega. Uz odličnu realizaciju moguće je uspjeti čak i u vrlo teškom žanru”, rekao je.
Govoreći o marketingu, Roman Gurskiy preporučuje da developeri krenu s promocijom najmanje godinu prije izlaska igre. Kaže da je gotovo nemoguće unaprijed znati šta će postati viralno, zbog čega je potrebno stalno testirati različite pristupe. Kao najvažnije elemente izdvojio je trailer za najavu igre, demo verziju i kontinuiran rad između velikih marketinških trenutaka. Posebno je naglasio važnost Steam Next Festa, događaja koji mnogim igrama donosi ogroman rast wishlista. Kirill Gurskiy navodi da uspješne ekipe prije svega imaju kvalitetnu demo verziju i dovoljno veliku bazu wishlista prije samog događaja.
Developeri iz portfolija GEM Capitala redovno objavljuju kratke videozapise na TikToku, YouTube Shortsima i Instagram Reelsima, a pojedini klipovi povremeno dosegnu i više od 100.000 pregleda. Kao primjere uspješnih projekata naveli su “Heroes of Might and Magic: Olden Era”, “REPLACED” i “The Eternal Life of Goldman”, koji su nakon Steam Next Festa ostvarili značajan rast wishlista. Govoreći o lansiranju igara, Roman Gurskiy smatra da developeri trebaju izbjegavati objavljivanje tokom velikih Steam rasprodaja, festivala ili u periodima kada izlaze veliki hitovi poput GTA VI. S druge strane, popust pri lansiranju igre opisuje kao dobru praksu jer povećava prodaju prvog dana i dodatno poboljšava vidljivost na platformi.
Investitori posebno obraćaju pažnju i na to koliko je igra “gledljiva” za influensere i streamere. Roman Gurskiy navodi da mnogi igrači danas nove igre otkrivaju upravo preko reakcija influensera, a ne direktno putem trailera.
“Postoje igre čiji traileri nemaju milione pregleda, ali reakcije influensera ostvaruju ogromnu gledanost”, rekao je.
Kirill Gurskiy upozorava i na problem loše konverzije, odnosno situacije u kojoj igra privuče pažnju, ali korisnici nakon posjete Steam stranici ne dodaju igru na wishlistu. To se najčešće događa kada trailer ili vizuali ne objašnjavaju dovoljno jasno o kakvoj se igri radi ili kada sama Steam stranica izgleda neuvjerljivo.
Govoreći o budućnosti indie scene, Kirill Gurskiy izdvojio je tri ključna trenda: rast troškova razvoja igara, sve veći značaj videoigara u pop kulturi i utjecaj umjetne inteligencije. Istakao je da sve skuplji razvoj AAA igara povećava interes investitora za indie projekte, jer uspješne indie igre danas mogu ostvariti prodajne rezultate slične velikim blockbuster naslovima. Također smatra da videoigre sve više postaju dio globalne pop kulture, navodeći primjere poput “The Last of Us”, “Fallouta”, “Arcanea”, “Cyberpunk: Edgerunnersa” i “The Witchera”. Kada je riječ o umjetnoj inteligenciji, kaže da njen utjecaj još nije moguće potpuno procijeniti, ali da već sada izaziva velike rasprave u industriji.
“AI ne može stvoriti nešto potpuno originalno. To i dalje mogu samo ljudi”, poručio je.
